国内擦手纸市场的发展现状及前景-长春鸿利纸业有限公司

    擦手纸是生活用纸中一次性卫生用品，也称抹手纸，它有卷筒状，也有折叠式二折，但目前更多的是三折，主要供酒店、宾馆、写字楼、机场、歌剧院、会所等公共场所洗手间擦手之用，当然也适用于家庭；配合产品方便使用还有专门的纸架（盒），由于擦手纸使用无须等待，一张纸即可擦干一双手，用后手上不留毛尘，柔软又舒适，已逐渐代替洗手间内的电烘手机，从十余年前的五星级宾馆到现在的城市咖啡厅，深受广大宾客的欢迎。

    1、擦手纸在国内外的消费现状

    目前世界人均生活用纸消耗量中擦手纸类占21.6%，在用途上分类，个人消费占56.6%，商用占43.4%；美国市场生活用纸产品结构擦手纸类占31%，西欧市场占19%，预计全球到2010年擦手纸类增量约为150万t。中国擦手纸90%以上消费在商用市场，个人消费主要集中在高收入家庭及个人卫生意识较强的群体，消费市场又集中在珠三角、长三角、环渤海湾地区的大中城市及港澳，西南、西北内地几乎没有涉及；目前国内擦手纸消费量仅占生活用纸总量的0.2%，与北美、欧洲相比相差甚远，虽然比例太小，但却以每年大于40%速率递增，今年初上海地区月销量已超15000标准箱，广州地区已近10000标准箱，京津地区3000箱，就连沿海旅游城市大连、青岛、福州、厦门也有月销1000箱的好业绩，初步统计全国年销擦手纸60万标准箱，折合原纸8000余吨。

    2、国内擦手纸原纸生产及加工现状

    国内擦手纸原纸生产量在生活用纸中比例不到0.2%，远不能与北美、西欧及亚洲的日本、韩国、中国台湾省相比较，大量优质的擦手纸原纸还靠进口，据不完全统计，在国内能生产原纸的有二十余家纸厂，设备多为薄型卫生纸机改造，且平时不连续生产，机台最多集中在广东省，少数在河北、浙江、湖南、广西等省，在广东大多数原纸生产商配备有加工设备，但高产能的进口四排、五排折叠机则落户在几家规模较大的外资企业，如新会维达、金红叶纸业、广州祥威，众多的双排国产机分布在一些小型纸加工企业，按目前单机产能，以金戏叶为最大，原纸生产和加工均在苏州。

    3、国内擦手纸质量情况

    国内自河北石家庄某厂在上世纪80年代中期生产出第一张擦手纸以来，一直沿用高定量皱纹卫生纸标准，由于擦手纸在加工和使用中需有一些特定的物理指标，盲目生产不能完全反映所需的产品特性，加上机型混杂，工艺不一，品质始终参差不齐，更谈不上与国际标准接轨，当今国内常以原料来界定产品等级，全木浆为高档，木草混合浆为中档，白纸边及废纸脱墨浆为低档。

    4、国内擦手纸发展前景广阔

    国民消费观念的更新将促使个人消费量剧增

    中国生活用纸市场95%为个人消费，商用市场仅占5%，十余年来擦手纸均定位在商用市场，还未广泛涉足家用市场，就目前来说擦手纸对于个人消费群体，它不像手帕纸、餐巾纸、卫生卷纸那样已全面贴近家庭生活，人们还常常习惯于洗手后用棉质毛巾擦手，乃至于极大多数消费者还不知道有可擦手的纸，更谈不上了解擦手纸的其他用途；而实际上擦手纸按照目前在商用市场上的售价，以单张计，其价格还低于超市货架上的普通手帕纸；擦手纸不是奢侈品，也不存在产品的高消费问题，促进个人消费，养成良好的卫生习惯，关键是培育国民新的消费理念，在这方面金红叶纸业做到领先一步，早在上世纪末就推出二折“唯洁雅”产品，又在去年秋季推出三折“清风”产品，全封闭的塑袋包装，很适合在众多的超市销售。当前做好市场营销，广告宣传，足可拉动擦手纸个人消费这一巨大潜在市场。

    充分利用国内资源，生产多种档次的擦手纸产品

    中国造纸纤维原料与欧洲、北美国家不同，森林资源严重贫乏，木浆比例仅占17%，漂白木浆几乎全靠进口，草浆及废纸再生浆却占80%以上，堪称世界草浆大国。丰富的草类纤维如芒杆、芦苇、蔗渣是中档擦手纸产品的好原料，更何装饰品采用芦苇浆生产擦手纸早已有了成功的先例；其次，为保护严重恶化的生态环境，二次纤维的应用已越来越受到纸业界的重视，在广东以再生浆生产的擦手纸产品已占据香港70%的商用市场。

    擦手纸质量在不断提高

    擦手纸十余年前基本全靠进口，现在尚有不少加工企业进口美国、日本、中国台湾省生产的擦手纸原纸，尤其是美国产的中高档再生浆原纸，因其质优价廉、品质稳定，广泛受到终端客户的欢迎；近几年国产原纸质量提高很快，很多厂家更新造纸装备，改革生产工艺，如广西南宁某厂利用国产中长纤木浆，生产出适合进口高速折叠机加工的优质原纸，仅以其吸水性指标一项就高出进口纸三倍多，超强的吸收力，较高的湿强度，赢得了消费者的青睐；同时广东江门某厂的再生脱墨浆擦手纸，经过多年的摸索其品质也已接近美国进口原纸。

    众多的品牌已以戌市场角逐

    目前国内商用市场的争夺以外资企业唱重头戏，已有金佰利的“舒洁”、“天柔”，金红叶的“唯洁雅”、“清风”，祥威的“DF启祥”，斯米克的“洁云”与维达，中顺，三角等纸厂一起占据了市场的大半壁江山，在品种上，金佰利的“舒洁”一枝独秀，采用世界先进的UCTAD专业技术生产的擦手纸，一经推出，便得到商端客户喜爱。

    擦手纸将是今后十年生活用纸发展的新亮点

    国内擦手纸生产起步晚，起点低，生产量小，销售面窄，至今尚有近50%的产品还不能算是真正合乎要求的擦手纸，生产高品质的并适合国内消费者需求的擦手纸有着很广阔的发展空间，这给竞争激烈的居家内生活用纸生产企业带来了新的希望，当今中国需要一批专业生产擦手纸的造纸企业把握这个契机来开拓占领这个巨大的潜在市场。

    改革开放促进了中国经济快速稳定地增长，国民生活消费水平日益提高，北京奥运会和上海世博会的举办，国内旅游业、餐饮业的蓬勃发展，可以想象在不远的将来，擦手纸与普通纸巾一样会更贴近人们的工作生活，更多地融入普通百姓家庭和商用公共场合。

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